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淘寶微商的出路在哪里?

時間:2017-04-22 11:30     作者:admin
最近以“寒冬來臨”為主題的《權力的游戲》再次回到大眾視野,許多追劇的小伙伴都紛紛找資源下載。然而,世上有人歡喜的同時,也有人在憂愁自己行業的寒冬來臨。
 
我們日常最經常接觸的兩大網購渠道淘寶和微商,都屬于C2C模式的產業,在商業競爭中,他們各有優勢,淘寶的服務體系更加完善,而微商的社交引流則更加便利。隨著這兩年淘寶的不斷變革,淘寶的電商平臺對于C店的管控越來越嚴格,使得客戶引流越來越艱難。而且伴隨著微商市場的突起,短時間就冒出了1500萬微商從業大軍,年經濟產值高達100個億,這在一定程度上沖擊了淘寶的c2c產業,也令被管控的淘寶店主們前路茫茫。
 
在外人看來,微商市場非常可觀,但因為它的暴力生長,現狀也不盡人意,反倒是弊端隨著迅猛擴張都凸顯出來。如今的微商市場早已不是2013年初俏十歲大火時的賣方市場,也不再是2014年初黃金密碼時營銷加上招商的即能銷貨下的自有競爭市場,更不再是205年初各路團隊紛紛組建,每日一培訓的貨物流通局面,如今的微商市場,岌岌可危。
 
三無產品無監管、假貨多、刷屏頻、誠信差、維權難、類傳銷、囤貨圈錢各種問題紛紛指向微商市場,這個兩年前還是一片藍海的微商市場怎么就瞬間成了紅海狀呢?究其原因可以發現,不是微商成了紅海,而是微商現有的營銷模式,讓賣家望而卻步,買家敬而遠之。
 
那么,面對淘寶電商和微商C2C寒冬來臨,我們該如何應對呢?
 
首先,小編覺得C2C雖然有難管控、不穩定、公信力弱等弊端存在,但是只要有人在,有需求,這個商業模式就會持續下去。截至2015年,淘寶店主突破了2000萬大關,而微商網商也突破了1500萬人群,這就是最客觀的數據佐證。
 
淘寶現在的問題就是店數多、透明化、引流貴、操作難,你開一家店就意味著你得和2000萬家商鋪進行競爭。而且隨著淘寶不斷完善的運營體系,意味著引流就要做推廣,或者是采用刷單的方法讓自己達到排名靠前以及積累信用的目的,但是,5月22日淘寶剛剛查封了47家刷單淘寶店,其中共有26個皇冠級賣家,最高星級為4皇冠。
 
微商現存的問題就是因為缺少了類似于淘寶的第三方平臺的管控與疏導,缺乏權力機關對不法商家們變相圈錢的打擊力度,而且很多人對一夜暴富帶有急功近利的心態。小編覺得,做生意都是要一步一步穩扎穩打才能生根發芽,良性的發展模式才是好的商業模式。
 
小編也相信,存在的就是合理的,商業寒冬雖然讓我們困苦,但也給了我們更多反思的時間。雖然淘寶和微商兩大體系互不兼容,但是同為C2C市場的兩條渠道,我們可以嘗試整合淘寶和微商的模式優勢以此來彌補彼此的不足,從而開拓更大的市場。
 
淘寶電商與微商的整合為大勢所趨
 
對于微商網商的好處:
 
第一,淘寶電商的信用評級體系會解決微商一直以來難以根治的售后頑疾,提升服務能力。當你收到了假冒偽劣產品或者是當你投訴的時候,很多微商會將你拉黑,讓你維權無門!但是淘寶電商就不會,做淘寶電商的,每一單對于賣家來說都彌足珍貴,如果收到了差評,都恨不得能找上門去道歉。
 
第二,淘寶電商的擔保體系會彌補微商的不誠信問題,不會出現在微信中把錢打給對方了,貨卻沒到,人也沒了的欺詐行為,相對的解決了陌生購買的信任問題;
 
第三,淘寶電商的物流查詢系統,查詢物流進展一目了然。相比傳統微商,他們還在用微信將快遞單號發給另一方,讓另一方手動查詢;
 
第四,淘寶電商的搜索平臺,可增加微商從業者的額外成交幾率;
 
第五,淘寶電商的積分體系,對于希望長線發展的微商,是最好的發展通道。
 
當然淘寶電商先難后易,淘寶后臺體系非常復雜,而且政策經常變動,對于沒有淘寶電商后臺操作經驗的微商們有著非常高的天然瓶頸,剛開始的時候,磨合過程十分抓狂,最好找個淘寶商家帶一下。
 
對于淘寶電商的好處:
 
第一, 微商網商的社交優勢,幫淘寶電商引入真實流量,既不用花錢來推廣,也不用擔心刷單被官方查封。以微商養電商,以正規方法為電商的信用累計買單;
 
第二, 通過微商的分銷操作模式,搭建自己的C2C分銷及零售渠道;
 
第三, 通過微商的團隊管理及培訓模式,增加團隊粘性,在分享與學習中不斷成長;
 
綜上所述,無論是淘寶電商還是微商,都應該有效的利用好現代互聯網為大家提供的便捷工具,整合與規避淘寶電商和微商各自不同的優勢及缺陷。
 
對于傳統淘寶電商賣家,你們要依托微商運營方法、利用好微商的社交、互動、粘性、團隊、營銷等特點及品牌給與的各方面政策扶持,幫你的淘寶引流。
 
對于傳統微商,你們要依托與淘寶&支付寶,解決買賣雙方的信任問題,增加額外的淘寶成交幾率,加之淘寶一系列完善的交易體系、評價體系、服務體系、物流體系、維權體系,提升客戶服務滿意度。只有整合兩方面的優勢,才促使C2C類型的電子商務的繁榮發展。
 


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